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无本创业赚钱发财秘诀大曝光  

2011-08-04 13:23:24|  分类: 职场与创业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  【世界创业实验室-讯】许多人想创业,却因为资金不够而放弃。其实,就算是没有资本,也是可以创业的。今天和大家分享无本创业的经验。

  【方法一】

  1、选一个好的产品项目经销或代理

  这是一个事关成败的关键问题。很多人搞不清楚什么才是好产品,以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目,其实这些并不是本方案中理想的产品,如果没有认识到这一点,那么趁早不要做了,还是上班打工去吧。特别声明:本文中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大多数人所知的新产品。最好是一些软件类、网络类虚拟产品,因为此类产品不需要实物,容易操作。

  一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求,由于企业及产品不太出名,市场推广难度大,因此对经销代理商的条件要求不会太高,这就是机会。如果是知名品牌产品,你没有资金实力想都不要想,还会有你做的吗?

  2、先做业务代表

  选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表,这是一个必须要经历的为期2—3个月的关键步骤。理由是:新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望,但不是说就会不考虑风险先给你发货,特别是资金及费用有限、不能对双方信誉做实地考察又没有担保的情况下。

  准备好一份市场开拓计划书,有重点即可,当然要附上自己详细的个人简历(当作一次面试应聘来准备就好)、薪酬要求(最好主动提出不要薪酬只要业务提成,这样成功的可能性高得多。因为你的理想是做代理自己创业,而不是做业务代表来打工挣钱的,这样也为你以后独立做代理打下了诚信自立的基础)。记住了,这一步不成功就前功尽弃了!

  接下来就简单多了:要求厂家提供一份委托书,签订一份书面协议,规定好双方权利义务,提成、支付时间及方式、违约责任、产品相关资料等,接下来就该你大显身手了。

  搞定厂家一方以后,下来就是如何寻目标用户了,这里情况就比较复杂一些——厂家一般是要求款到发货的,而用户一般又要求货到付款,如果是经销商往往只接受赊销。这里显然存在比较大的矛盾,解决得不好你这个业务代表就白做了。所以上面建议选择软件类、虚拟类产品就是这个原因,因为软件类、虚拟类产品发货时间快,甚至可以先发货再付款,具体就要你自己跟厂家争取了。

  对于要求货到付款的,可采取以下两种办法解决:

  一、预付款(理想情况):风险最低,收益最快。这样的用户很难找,对你个人能力考验最大,往往要你使出浑身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法,比如现在流行的特许加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明,肯定会有你的一套办法。

  二、个人借款(包括贷款):有一定风险,但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊销,首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商(不多但有一部分,关键是你做工作);一个交易周期从厂家提货开始约15天以内就可以完成了,这样一次交易金额大约几千元到数万元,风险并不大。

  当然,为了防范风险,可以要求用户预付20%左右的定金(如果金额不大则没有必要坚持,以免搞得不愉快影响合作),签订一个简单的订单(供货合同);约定货到付款,这样就基本没有什么风险了。

  【方法二】

  网上开店创业

  大家都知道,网上开店最麻烦的就是找不到好的进货渠道,或者进的货卖不出去。但实际不用花一分钱同样可以进货,而且可以进很多货,而且不用担心货卖不出去。现在就告诉一个让你轻轻松松赚四五钱块钱的方法。

  首先你要到网去注册一个网店,然后你就到易趣、当当这样的购物网站,去逛逛、看看什么产品热销,比较好卖,然后就把这个产品的详细情况、产品图片等放到你网店上去。比如,你在当当看到一本书,觉得可以放到你的网站上去卖,当有人在你的店上买这本书时,你就到当当网去买这本书,在送货地址上填上在你网店购买此书的顾客的地址。简单说,就是你把其他购物网的货拿到你的店里来卖。你可以不花一分钱,轻易地赚到一二元的差价。

  这只是基本原理,实际上还有很多技巧,让你照此原理,赚更多的钱。如果网店的价格太高,自然产品卖不出去,为了让你的产品卖得更多,你原价在你的网店销售产品,比如你在易趣看到的一块表,价格是100元,你在你网店上就以100元的价格销售,即使这样你还是有钱可以赚。为什么呢?首先这些购物网站经常搞活动,比如购物“满100元返20元现金、赠送礼金券”等等;你的采购量越大,获得的现金返还的机会便越多,这样一个时段下来,光靠这些,你都可以赚几千元。另外一些购物网站还有规定,当购物量达到一定量后,就免邮费,这样你又可以赚一笔了。

  无本创业你要记住的网赚小技巧:

  1、不要仅仅因为情谊而组成团队

  虽说不提倡网站主在网络创业的过程中闭门造车,但是不要仅仅因为彼此的情谊而组成团队。如果团队的人员彼此连一起做垃圾站的默契都没有,最后的结局只有一个,不欢而散,连原本的情谊也没有了。

  2、不要让自己的思维超越了自己的脚步

  这个问题很多朋友在创业中国每天的文章中经常看到,就是执行力问题。网站主大多思维活跃,不缺。半夜三更或许会因为一个自己觉得优秀的创意而兴奋的睡不着觉,可是第二天早晨起来一切依旧。所以做的过程中不要想的太多,不要让自己的思维超越了自己的脚步。

  3、考虑清楚自己的抗压能力

  网络创业不是一蹴而就的,从有创业的念头开始,到创业成功,这之间有个漫长的过程。在这个过程中,要承受“苦心志,饿体肤”的痛苦,抗压能力弱,意志薄弱者很有可能会在一阶段放弃。

  4、不要老是问做什么站既有流量又赚钱快之类的问题。

  多看看前辈的经验性的文章,遇到不懂的问题要多跟朋友交流。但是不要一加别人的QQ,连起码的“你好”就没有,在确定对方是高人后立马来句,“告诉我做什么站既有流量又赚钱快”。对于高人而言,做什么站都是既有流量赚钱也快,而对于你而言可能是做什么站既没有流量也无法赚钱,要知道没有付出就没有回报是永恒不变的真理。

  5、可以做垃圾站但是不要做垃圾站长

  看完帖子不要动不动就”靠你妈,你真是个垃圾”,骂别人是垃圾的人很多时候自己其实是个垃圾。如果不同意文章的观点或文中作者的人生态度,可以用文明的语言,不需要动不动就像古惑仔一样,现在是21世纪,是个崇尚文明的社会。

  6、网站运营时间不到一年就不要说自己坚持了

  经常有朋友说,说坚持了,但是失败了。问他坚持了多长时间,他说,我坚持了一个多月,流量还是没上来,所以我关闭网站。这样的站长没有读懂坚持二字的含义。

  7、在上服务器前做好被挂马的心理准备

  网站主大多都会从虚拟空间时代过渡到服务器时代,在架设自己的独立服务器之前要做好网站被黑或被挂马的准备,所以要做好数据备份的准备,必要的时候要准备好备用服务器。

  8、要有一帮铁心的朋友

  网站主通过网络创业的过程是艰辛的,所以一定要有一帮铁心的朋友,即使他们不是做网站的。因为在很多人都关注你飞的高不高的时候,这群朋友会关注你飞得累不累。

  9、要有一颗感恩的心

  不要觉得别人成功了,别人知道你不知道的问题,别人就有帮助你的义务。要学会感恩,不要在别人花很长时间在QQ上解决掉你的问题后说句“哦,知道了”,然后就下线了。连个谢谢就不说。

  10、要坚持自己的原则有自己的观点

  在网上看完别人的文章,对文中的不同观点,要敢于表达自己的想法。

  11、不要总是看别人的经验心得

  什么时候自己也写一点经验出来,如果没有很好的文笔,那就写的淳朴实在一点,别人不会因为你的文笔而否定你的真诚,如果这样也写不出来,那说明你很危险了。

  12、如果在没有执行力的情况下跟风别人的网站时,不要随便说:它做的还不行,我要做大做强

  其实你也不行,跟风就是跟风,跟别人的风其实就是对自己的挑战,“我要比他做的好”是做出来的,不是说出来的。

  13、作为站长平常要多看最适合自己的经验心得,但不能只会说“很好,支持。”

  做站长也是需要学习,明确自己的方向,看最有实用价值的文章,然后运用在自己的执行中,这才叫真正学到手,不要只会看热闹,那样只是浪费时间。

  14、做网站要量力而行

  自己什么层次,能做什么,要非常清楚,在技术不怎么好的情况下,学会运营,找一个踏实的项目,运营好了一样赚钱,有多大本事创多大业,心态摆正为先。马云说:心中无底,无敌于天下,虽然有点扯淡的感觉,其实是说明了心态的重要性。是你的终究是你的,不是你的莫强求,煮熟的鸭子也会飞。

  15、请尽量不要相信凭空想象的“赚钱创意”

  站长一大把,现实社会各方面都趋于理性,你帮我赚10块,我可以给你5块,好的赚钱创意是从现实中来,解决现实的问题。赚钱的模式其实是最简单的模式,最简单的服务就是最优质的服务。

  16、踏踏实实把站做好,勇敢的去炒作

  程度自己拿捏好,不要太过分。想早点出头,炒作是个好办法。当被别人指责炒作时,不用太顾虑,没有争议不叫炒作。

  17、用脑做站,用手执行,用嘴推站,切勿反过来,那样的梦永远是梦

  18、个人资金少技术差做站创业,请尽量避开流量、引擎,多关注地方站

  19、多交80后和部分70后私企老板为朋友。

  这一部分人群对网络的接受程度都还不错,比较容易接受,如果项目可以的话,可以给这些老板的实体厂服务,实在不行,当创业缺资金时拉点小投资也好。

  20、做站最低级的运营策略就是拿免费吸引人,可悲的是免费也找不到赢利点

  天上不会掉馅饼,免费说明你不能提供优质的服务,没有核心竞争力,一直这样下去没有突破的话就是失败,好东西好服务不会免费。

  21、放宽心,学会快乐,学会说话幽默

  郁闷是一天,快乐也是一天,何乐而不为?身心快乐有助于解决问题克服苦难,问题解决了,也就进步了。没事看看郭德纲相声,学会讲哲理性的笑话,这样线下跟客户打交道时,容易有一个活跃的氛围。

  22、清楚自己创业的动力是什么

  是一时的兴起?是玩一下?这些在创业路上动力不够持久,如果是迫于生计,那完全两种情况,只有曾经有过身无分文经历的人才能真正体会到在这个社会生存有多难,钱有多重要,这样的创业者做事情才会结合现实稳扎稳打,最终的成功率会高些。人的潜力是很大的,但潜力要激发出来也不那么容易。

  23、在综合能力达不到的情况下,成功学、励志学看的越多越等于白看

  当一个婴儿连站都困难的时候,让他学习骑自行车的话,只会令他受伤,更加烦躁。只是打个比方,如果换做站长,那只会更加的“飘”。

  24、站长们坚持住,站长有出头的一天

  站长真的是一个了不起的群体,社会也开始慢慢的关注起来了,站长在电视台的出镜率越来越频繁,想对做地方站的朋友说,把站做好,如果你有不寻常于平常人的经历,相信你有机会成为将来的焦点,个人的付出会被认可,同时也是推广的好机会。

  这是一个美好的愿望,闭上眼睛想像一下也可以,呵呵,起码想像一下是美好的,不管怎样先把站做好,努力加油。

  25、平常也到“站长网”逛一下

  以上的东西我都认可,也深有所感,闲着一个空间,就做了一个站长经验心得的分享站,里面的东西符合像我这样技术差水平低,更多的是关注于网站运营的站长,里面的东西虽然不是最好的,但都是个人认为比较实用的东西,多关注于地方站。

  26、穷不怕,不怕穷,抹开脸面往前冲

  要钱没钱,要技术没技术,但还想在站长生涯混出个样来,怎么办?只能网站运营上下点功夫,抹开脸多点执行力,线下多做点工作,积累点实际经验,肯定对网站有很大帮助。

  27、关注一下身边的女性

  有女朋友的平常多陪下女友,偶尔浪漫一下,从高压中释放一下;没女朋友的选择性的跟美女聊聊天,有助于血液循环,同时物色一个女友。对于有压力的站长来说,女友或者女孩有时候就是起降压作用。【世界创业实验室-elab.icxo.com】

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